کمپنی کی حکمت عملیوں کی تعیناتی میں سیلز ٹیم کی رہنمائی کریں اور مقامی کاروباری ضروریات کو پورا کرنے کے منصوبے تیار کریں۔ قلیل مدتی کمپنی کے مقاصد اور طویل مدتی تنظیمی حکمت عملی کو حاصل کرنے کے لیے ٹیم کی تربیت اور حوصلہ افزائی کریں۔
ذمہ داریاں
حکمت عملی اور AOP:
علاقائی اہداف کے مطابق AOP اور Strat پلان کی فراہمی کو یقینی بنانے کے لیے واضح اور SMART اہداف طے کریں اور علاقائی ٹیم کو مقامی طور پر کاسکیڈ کریں۔
FLP کے اندر ہر زمرے کے لیے زمرہ کی ترقی کی صلاحیت کا اندازہ لگائیں اور تجزیہ کریں اور ہر زمرے میں حصص کو مستقل طور پر بڑھانے کے لیے بعد کے منصوبے بنائیں
انسدادی حکمت عملیوں کو عملی جامہ پہنانے کے لیے علاقہ کی ٹیم کو ایکشن پلان پر عمل درآمد اور جھرنا۔
پائیدار ترقی کے مقاصد کو آگے بڑھانے اور جہاں ضروری ہو وہاں حکمت عملی کو دوبارہ ترتیب دینے کے لیے ZSM کے ساتھ حکمت عملی بنائیں اور ذہن سازی کریں۔
ماہانہ اور سہ ماہی حجم کے اہداف کے ساتھ ساتھ ہدف برانڈ اور پیک ڈیلیوری ایبلز حاصل کرنے کے لیے ذمہ دار
ہفتہ وار میٹنگوں میں اہداف کے طور پر پیش رفت کا جائزہ لیں اور مناسب طور پر اصلاحی اقدام کریں۔
پیداواریت اور مالیات:
اسٹریٹجک فیصلہ سازی میں مدد کے لیے ZSM اور سیلز ڈائریکٹر کو معلومات کے ہموار بہاؤ کو یقینی بنائیں اور اس بات کو یقینی بنائیں کہ تمام مالیاتی اور سیلز ڈیٹا حقیقت میں درست ہے۔
ماہانہ TSOs کے ساتھ تجارتی چھوٹ کی نگرانی اور انتظام کریں۔
ڈسٹری بیوٹر کے ROI کی نگرانی اور ٹریک کریں اور ڈسٹری بیوٹر کے منافع سے فائدہ اٹھانے کے لیے تجاویز پیش کریں۔
ڈسٹری بیوٹر آؤٹ لیٹس - FIFO، اسٹاک نمبرز وغیرہ پر معیار اور کنٹرول کے اقدامات کو نافذ کریں۔
ڈپو سیلز ٹریکنگ اور ماہانہ بنیادوں پر جمع کیے گئے ڈیٹا کے خلاف اسٹریٹجک پلاننگ میں ZSM کی مدد کرنے کے لیے ذمہ دار
روزانہ بات چیت کے ذریعے TSOs اور DSRs کے لیے پیداواری صلاحیت کی اصلاح اور حوصلہ افزائی کریں؛ ہفتہ وار میٹنگز اور ہموار آپریٹنگ طریقہ کار کو ترتیب دینا
HR کمرشل مینیجر کے ساتھ رابطے کے ذریعے عملے کی ضروریات کی اصلاح کو یقینی بنانے کے لیے ZSM کی مدد کریں۔
SOCKS کے عمل کو یقینی بنائیں
مارکیٹ شیئر:
غیر استعمال شدہ چینلز، نئے ٹاؤنز، برانڈ اور پیک سائز اور بہترین ریک پیداواری کی نشاندہی کے ذریعے مارکیٹ شیئر کو بہتر بنانے کے لیے جوابدہ
اپنی مرضی کے مطابق مقامی پروموشنز کے ذریعے علاقائی توجہ کے ساتھ کارپوریٹ مارکیٹنگ ایجنڈا چلائیں۔
متبادل GTM میکانزم تیار کرکے، چینل پارٹنر کے استحکام سے متعلق خدشات کو دور کرنے کے لیے ٹیم کی صلاحیت کو تیار کریں۔
برانڈ کے منصوبوں کی معقولیت کے ذریعے مثبت مالی اثرات کے ساتھ پروموشنز کا تجزیہ اور تجویز کریں۔
مارکیٹ انٹیلی جنس اور مسابقتی تجزیہ - مدمقابل کی سرگرمی کی نگرانی کریں اور ZSM کے ساتھ رابطے میں ردعمل کے منصوبے کی نشاندہی کریں
علاقائی کاروباری حکمت عملی کے خلاف تمام نئے پروڈکٹ اقدامات کی ہموار عملدرآمد کو یقینی بنائیں
تمام خطوں میں تجارت، ڈسپلے اور آپریشنل ترجیحات کے نفاذ کو یقینی بنائیں
عمل میں بہتری:
موجودہ فروخت کے عمل کو بہتر بنانے کے طریقے تجویز کریں- ڈیٹا ٹریکنگ، ادائیگی کے طریقے، سپلائی چین وغیرہ۔
مصنوعات کی فراہمی اور پی او پی سے متعلقہ معاملات پر ہیڈ آفس/سپلائی چین کے ساتھ مواصلت بنائیں اور برقرار رکھیں
تمام اسٹیک ہولڈرز کے ساتھ رابطہ کے ذریعے تقسیم کار اور خوردہ فروش کے ساتھ عمل کی کارکردگی کو بہتر بنانے کے طریقے تیار کریں
اندرونی اور بیرونی صارفین کی ضروریات کو سمجھنے کے لیے علاقے میں باقاعدہ جسمانی موجودگی کو برقرار رکھیں
تنطیم سازی:
جاری فیڈ بیک، باقاعدہ جائزہ میٹنگز اور KPI ٹریکنگ کے ذریعے ٹیم کی صلاحیت کا اندازہ لگائیں اور ٹریک کریں۔
مضبوط کوچنگ اور فروخت کی مہارت کو یقینی بنانے کے لیے DRs اور DSRs کے ساتھ بنیادی مہارتوں کا جائزہ لیں
تمام شعبوں میں مارکیٹ کی فضیلت کو یقینی بنانے کے لیے فیلڈ ٹریننگ کا انعقاد کریں۔
HR مینیجر کو R&R پروگراموں پر تجاویز کے ذریعے ٹیم میں جاری تحریک کو یقینی بنائیں
HR کے ساتھ پارٹنر اور پوری ٹیم میں بنیادی لوگوں کے عمل کو ڈرائیو کریں HR کے ساتھ فرنٹ لائن فنکشنل اسکل ڈویلپمنٹ ایکشن پلان کے مالک ہوں
KC2 عمل کی بینچ مارکنگ کے دوران پروسیس کے مالک کی مدد کریں اور ابھرتے ہوئے خطرات کو کم کرنے اور کنٹرول کی تاثیر کو بہتر بنانے کے لیے ٹیسٹ اسکرپٹ تیار کرنے/تبدیل کرنے کے ذریعے شناخت شدہ خلا کو بروقت ختم کریں۔
DRs اور تقسیم کاروں پر کنٹرول بیداری اور جوابدہی کو یقینی بنائیں
قابلیت
یونیورسٹی گریجویٹ / ماسٹرز
FMCG سیلز میں متعلقہ تجربہ یا معروف یونیورسٹی سے تازہ گریجویٹ
منصوبہ بندی اور تنظیم (متعدد ترجیحی انتظام)
کوئی سفری پابندیاں نہیں۔
نقل مکانی کے لیے لچکدار
فرنٹ لائن اداکاروں کا نظم کریں۔
کاروباری حکمت عملیوں پر عمل درآمد اور کام کرنا
سوچنے کی مہارت- رجحان، اعداد و شمار، واقعات کا تجزیہ درست نتائج اخذ کرنے کے لیے
دوسروں کی رہنمائی اور حوصلہ افزائی کرنا
سالمیت پر اعلیٰ
قائل مواصلت
ٹیم کی ترقی اور مدد کرنا
چیلنجنگ ماحول میں لچک اور برداشت۔
ایم ایس آفس کے ماہرانہ استعمال کی ضرورت ہے۔
